En el mundo de los negocios existe un viejo adagio que dice: “Entre más cambian las cosas más permanecen iguales”. Corren vientos de cambio y eso es inevitable: es en el cambio en que se nutre la existencia. Cambia la tecnología, cambia el modo de pensar, cambian los mercados. David Vice, presidente de Northem Telecom decía, “en el nuevo mercado solo existirán dos clases de empresarios: ¡los rápidos y los muertos! ¿Rápidos para qué? Rápidos para cambiar.

Todos tenemos momentos en que perdemos el rumbo. Olvidamos los fundamentos básicos que nos ayudaron a logar nuestras metas. Permitimos que las nuevas tecnologías y las últimas tendencias nos distraigan de nuestro propósito principal. Como nos muestra el Dr. Bill Quain, nunca es demasiado tarde para cambiar y recuperar el rumbo. De hecho en B2B, el Dr. Quain nos enseña diez fundamentos básicos que han pasado de generación en generación y que han superado la prueba del tiempo, y nos invita a ponerlos en práctica para poder ver crecer y prosperar cualquier tipo de negocio, sea de la forma tradicional o en la era del Internet.

Bill Quain es profesor de mercadeo de una de las principales universidades de la Florida. Es el creador del concepto “Ser Prosumidor” Ha sido distinguido como “Profesor Sobresaliente” por cuatro escuelas universitarias de negocios. El Dr. Quain es consultor de ventas y mercadeo para algunas de las más grandes empresas de los Estados Unidos. “B2B Significa de vuelta a la básico” es el décimo libro de negocios, y de mercadeo y crecimiento personal del Dr. Quain.